そもそも、なぜ競合他社のホームページはみなさんの会社のホームページよりも高い検索順位を獲得し、売上げアップにも成功しているのでしょうか？

 

それを考えるときのヒントとなる言葉があります。

野球の野村克也元監督の座右の銘である、「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」という言葉です。

 

これは相手の失策などで偶然に勝利することはあっても、偶然に負けることはなく、かならず何らかの敗因が裏には存在するという意味です。

 

この言葉はWebマーケティングの世界にも当てはまります。

 

競合他社のホームページに、みなさんの会社のホームページが負けているのには、かならず理由があるのです。

競合他社のホームページに勝つ方法を立案するときの指針となるのが、ランチェスター戦略です。

 

ランチェスター戦略とは、マーケティングを「弱者の視点」と「強者の視点」で分析して経営戦略や販売方針を立案する手法のことです。

参考ページ：ランチェスター戦略とは？弱者の戦略の解説とWebマーケティング活用法

 

ソフトバンク株式会社やH.I.S.（株式会社エイチ・アイ・エス）などは、零細企業・中小企業だった時期にランチェスター戦略を取り入れることで大きな飛躍を遂げ、現在では日本を代表する企業にまで登りつめました。

 

数あるマーケティング戦略のなかでも、ランチェスター戦略は中小企業や零細企業、個人事業主でも実践しやすい点で優れています。

ランチェスター戦略で基本とされている、ニッチなフィールドへの集中攻撃を繰り替えすことで、多大な成長を遂げた企業の代表例が旅行代理店のH.I.S.です。

 

今では連結売上高が6000億円を超える大企業であるH.I.S.も、1980年の創業当時はお客様が週に数人来るぐらいの零細企業でした。

 

※当時のH.I.S.の話は創業者の、沢田秀雄会長兼CEOが以下のインタビューで詳しく語っています。興味がある方はぜひご覧ください。

 

参考ページ：『目立たず一番に・唯一の価値追求　勝つ経営の方程式 エイチ・アイ・エスの沢田会長兼社長（CEO）』（NIKKEI STYLE）

ランチェスター戦略で説明したように、弱者の側は局地戦に持ちこまないと強者には勝利できません。

そのため、自社の市場を分割するセグメンテーションは必須です。

 

ですが、多くの中小企業のホームページでは、このセグメンテーションが不十分です。

 

たとえば工務店だと、自社のサービスを「リフォーム全般承ります」といった程度のメッセージしか紹介していないホームページが散見されます。

 

「リフォーム全般」という広いフィールドでの勝負だと、すでに先行している競合の工務店のほうが圧倒的に有利なため、自社の勝利はおぼつきません。

ですが、「市場分割（セグメンテーション）は完了して、当面狙うべき顧客層も決定した。でも、そこに向けたコンテンツをどうやって作ればいいのかわからない…」という方も多いと思います。

 

そんな方は、まずはライバルとなっている競合他社のホームページの内容をしっかり読み込みましょう。

 

中小企業のホームページ担当者や経営者の方でありがちなのが、「この会社に検索順位で負けている！」と危機感を抱いているのに、その上位表示に成功している競合他社ホームページの中身を実際にはあまり見ていない…というパターンです。

成功している競合他社のホームページをつぶさに見ていくなかで、「とてもこの会社には勝てそうもない…」と気落ちしてしまうこともあるかもしれません。

 

ですが、コンテンツ量や情報量などすべての面で競合他社のホームページを上回る必要はありません。

 

ランチェスター戦略の基本を思い出してください。

要は自社のホームページが比較的勝てそうな領域を探し、小さな勝ちを積み重ねていけばよいのです。

競合他社のホームページ分析では流入キーワードや、サイトの設定キーワードなどを抽出するツールが多数存在し、「競合他社　分析」などのキーワードでYahoo!やGoogleで検索しても、そのようなツールの使い方が多数ヒットするはずです。

 

ですが、中小企業のホームページ担当者や初心者が、最初からこのようなツールに頼るのはあまりオススメできません。

 

なぜならツールで分析して得られたデータをもとに、改善施策を発想するには一定以上のWebマーケティングのスキルと経験が必要になるからです。

すでにご説明したように、検索エンジンのクローラーは画像の内容を判断するのを苦手にしており、コンテンツやページのクオリティはもっぱらテキスト情報（文章）で判断されます。

 

よって、どんなに新しいコンテンツを追加したとしても、写真や画像のみであり文章がほとんど書かれていないページであれば、ニッチなキーワード・ニッチな市場を狙ってもなかなか上位を獲得できません。

参考ページ：文章をしっかり書けば検索順位が上がる！　SEOと文字数の関係とは？ 

新しいコンテンツ・ページを作るときは内容を言語化して、文章もしっかり書き込むようにしましょう。

 

文字数がすべてではありませんが、確実に検索上位を獲りたいページであれば1000字～2000字以上のテキスト量はほしいところです。

また、新規コンテンツ・ページを作成したときは検索上位を獲得できる確率を高めるために、titleタグの最適化をおこないましょう。

 

画像を掲載するときにはaltタグ（代替テキスト）にわかりやすい言葉や、検索上位を狙っているキーワードを入れるようにしてください。

 

とくにtitleタグの最適化は重要です。

ページの内容は変更していないのに、titleタグを変えるだけで検索順位が急上昇することもよくあります（もちろん、もともと文章や中身が充実しているページに限りますが）。

 

titleタグ最適化はコンテンツ作成などとちがって労力や時間をかけずに、すぐ実行できるのが最大の利点です。

 

各ページのtitleタグ最適化がまだ済んでいない方は、ぜひ以下のページを参考に作業を進めてみてください。

ここまでYahoo!やGoogleなどで検索上位の競合他社ホームページに勝つ方法を中心に説明してきましたが、SEO対策以外の集客チャネルから攻めるのも実は有効です。

 

ホームページには良質なコンテンツを豊富に取り揃えている競合他社でも、Youtubeなどの動画コンテンツや、Facebook・Twitter・InstagramなどのSNSは活用できていないことも多いからです。

ここまで競合他社のホームページに打ち勝つための方策をレクチャーしてきましたが、これらはすべて企業ホームページを自社で更新できることが前提です。

 

 

弊社のおりこうブログのような、ホームページを初心者でも簡単に作成・更新できるサービス（CMS）を導入し、早急にリニューアルしてください。

 

※CMSについて詳しく知りたい方は、以下のページをご覧ください。

ここまで競合他社のホームページを分析・差別化して、勝つための方法についてレクチャーしてきました。

 

最初は勝ち目がまるでないように思えた競合他社のホームページにも、このページで紹介した方法をもとにコンテンツ作成をコツコツと積み重ねることで、着実に差を縮めて逆転することができます。

 

ぜひみなさんも、競合他社のホームページを追い抜き、自社がNo.1になるための施策にチャレンジしてみてください。

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