製造業ホームページで自社の強み・選ばれる理由などのコンテンツが重要なのは、コンバージョン率や受注率に大きな影響を与えるからです。

金属加工・樹脂加工などを委託する会社を選定するために、製造業ホームページにアクセスする訪問者は、常に複数の会社を比較しています。

そこで競合他社ではなく自社を選んでもらうためには、明確な理由が必要になります。

さらにBtoB企業では新規の外注先に依頼する際には、社内での稟議や手続きなどが必須になります。複数人のビジネスパーソンによる審査を経ることになりますので、「なんとなく良さそう」というイメージだけではなく、「この会社を選ぶべき確固たる理由」がないと、稟議には通りません。

そこで役に立つのが「自社の強み・選ばれる理由」コンテンツです。

自社ならではの特徴を明確に示すことで、訪問者からの依頼を獲得しやすくなるだけでなく、その後のクライアント企業での稟議の通過率もアップしやすくなります。

「自社の強み・選ばれる理由」コンテンツは、お問い合わせや無料相談などのコンバージョンの獲得率や受注率にも影響するわけです。

参考ページ：コンバージョン（CV）とは？　Webマーケティングでの意味をわかりやすく解説
参考ページ：コンバージョン率（CVR）とは？　意味と重要性、計算方法を解説
参考ページ：企業ホームページのお問い合わせ数・新規商談獲得数を増やす基本

先述したように「自社の強み・選ばれる理由」コンテンツは、コンバージョン率や売上げにも直結しますが、ここで重要なのは自社目線だけで考えた独りよがりの「特長」では意味がないという点です。

自社の強みや選ばれる理由は、かならず顧客のお悩みや課題の解決と結びつけてください。

顧客はみなさんの会社や製品自体にはあまり興味がなく、あくまで「自分たちの悩みや課題をこの会社は解決してくれるのか？」という視点でしか見てくれないからです。

コンテンツマーケティングの草分け的存在である、ジョー・ピュリッジは以下のように述べています。

『顧客はあなたのことも、あなたの製品やサービスのことも全く気にかけていない。彼らが気にするのは、結局は自分自身のこと、彼ら自身の欲求やニーズだけである。』

つまり顧客の意識を惹き付けて受注につなげるためには、「私たちなら、あなたたちが抱えているそのお悩みや課題を解決できますよ！」とパッケージングして自社の強みを表現しなければなりません。

自社の強み・選ばれる理由を見つけるために、まずは自社分析をしましょう。

具体的には、過去にお客様からどんな相談を受けてきたかを洗い出してみます。

もし自分が総務などのお客様とあまり関わらない部署に所属している場合は、営業担当者などに協力してもらってください。

以上をできるだけ精密にピックアップして言語化してください。

そのなかでも、スムーズに見積りが通って受注できた案件に注目してみましょう。

厳しい価格交渉も起こらず、すんなり受注できた案件には、自社ならではの特長や強みが背景にあるケースが多いです。

自社のどんな特長がお客様に響いたのか精査していけば、他社にはない強みを探り出せます。

自社の強みや選ばれる理由を確実に見つける方法が、実際に現在取引をしているお客様へのインタビューです。

自社の主要な取引先に以下のような質問をしてみるとよいでしょう。

自社の想像では決してわからない、リアルな生の声を聞けるはずです。

さらに、自社の強みや選ばれる理由を作成するうえで効果的なのが、競合他社のホームページのチェックです。

「チタン　切削加工」・「PP（ポリプロピレン）　試作」などの自社のサービスと共通するキーワードで検索し、上位に表示されている会社のホームページをすみずみまで閲覧してみてください。

「この表現はうまいな。自分では思いつかなかった」、「この見せ方はわかりやすいな」といった発見がいくつもあるはずです。

一方、「いろんな競合他社のホームページを見てみたけど、●●について触れている会社はなかったな。そこは逆に自社のアピールポイントになるかも」という気付きもあるかもしれません。

そのような競合他社に不足しているポイントは、自社の強み・選ばれる理由を押し出すうえで活用できますので、ぜひ注目してみてください。

参考ページ：競合他社のホームページに勝つ方法・対策と、差別化のポイントを解説

※なお、競合他社のホームページを分析する過程では、自社サイトの欠点もいくつも発見できると思います。成果を出すためのチェックリストを以下からダウンロードできますので、ぜひこちらもご覧ください。

新規外注先を探しているメーカーは、「既存の外注先では対応できない技術的問題が発生した」・「既存の外注先は不具合が多く、品質に満足できない」といった理由で解決策を探しています。

代表的なトラブルや課題には以下のようなものがあります。

以上のような、トラブル・課題を自社なら解決できることをホームページ上でアピールすれば、お問い合わせに直結するアクセスを獲得できます。

ここまで、製造業ホームページでの自社の強み・選ばれる理由コンテンツの作り方・書き方について解説してきました。

自社の強み・選ばれる理由をわかりやすく言語化すれば、現状の課題・お悩みを解決したい新規顧客からの問い合わせや引き合いを格段に得やすくなります。

「ウチの会社に特別な強みなんてないよ…」と感じている方も、まずはこのページの内容を参考にして、自社ならではの長所を見つけてみてください。