まさしく『ドリルの穴理論』をタイトルに冠し、その本質をマーケティング初心者向けにわかりやすく紹介している本です。

セグメンテーションや4Pなどのマーケティング基礎のフレームワークも、堅苦しくなく地に足が着いた文章で紹介されているので、マーケティング全体の入門書としてもオススメです。

「レビットのドリルの穴理論」をWebマーケティングに応用する際のベストの一冊です。
Webサイト全体の戦略立案について初心者向けに書かれている本で、運営・マーケティング業務を進めるうえでとても参考になります。

とくに「レビットのドリルの穴理論」で着目される顧客のベネフィットについての分析や、それを競合他社分析と組み合わせた3C分析については、豊富な例とともに綿密にわかりやすく解説されており、これを熟読するだけで企業のWebマーケティングに必要な考え方が身につくでしょう。

また、「自分たちが気付いていない競合を見つける」「検索キーワードは群で見る」「売れるWebデザインは戦略を映している」などのトピックも有益な示唆に富んでいます。

単に戦略の立て方を解説するだけでなく、「立案した戦略をどのように中小企業のホームページのコンテンツに落とし込むか」の部分が多彩な実例とともに紹介されているため、とくに中小企業向けのWebマーケティング本のなかでは最良の本です。