中小企業のホームページにおいては1ページあたりの質・完成度にこだわると、アクセス数や売上げなどの成果が伸び悩む可能性が高いです。

確かに掲載している情報の質・完成度が高ければ、GoogleやYahoo!などの検索順位上昇効果が期待できます。
また、誤情報を掲載しないように正確性にも注意を払う必要はあるでしょう。

ですがデザインの細部や体裁などの表層的な部分の完成度を追求しても、労多くして益少ない場合がほとんどです。

完成度に必要以上にこだわる方は、チラシや提案書などの別の業務と同じ感覚をホームページ運営に持ちこんでいないでしょうか？

もちろんチラシや提案書などでは細部にまで注意を払うことが必要な場面も多いです。

ですが、ホームページ運営はそれらの資料作成とは根本的に業務の性質・ルールが異なります。

端的にいえば、ホームページ運営では終わりや完成といった概念がなく、コンテンツやページ数を増やせば増やすほど集客力や売上げが増加していくからです。

「ページの完成度を上げる」「理想のページを作る」といえば聞こえはいいですが、その作業を実行するうえで、必ずホームページ担当者の時間というかけがえのないリソースは消費されています。

とりわけ中小企業においてはホームページ専任の担当者はほとんどおらず、大抵の場合は他の業務を抱えており、その合間を縫ってホームページの更新作業をおこなっているのが実情です。

「その作業が自社のビジネスにとって本当に役立ったのか？」を判断するためには、単に完成度が高いページができたらよいのではなく、「それに費やした時間を他の作業（新規コンテンツ追加など）に回したときよりも本当に成果は大きかったのか？」を比較しながら考えなければ意味がないのです。

もちろんリスティング広告（検索連動型広告）・SNS広告・Youtube広告などの各種Web広告を使えば、中小企業であっても一定のアクセス数を確保することは可能です。

ですが、これらWeb広告は月に最低10万円以上は投入しないと、目に見える効果を発揮しづらいです。
中小企業では毎月10万円をWeb広告にかけることが難しい会社も多いでしょう。

Web広告を使わない場合、企業ホームページの集客手段は主にSEO（検索エンジン最適化）対策になります。

FacebookやTwitter、InstagramなどのSNSも効果的ではあるのですが、中小企業のアカウウントではフォロワーを伸ばしづらいうえに、SNSとはマッチしない業種のほうが多いです。

また、SNSは担当者の向き・不向きや個性によって明確に運用成果が変わってくるので、どの企業でも安定的に使える集客施策だとは言えません。

そのため企業ホームページの集客の要はSEO対策になり、実際にWeb広告をあまり運用していない企業ホームページでは総アクセス数の80％～90％がGoogleやYahoo!などの検索エンジン経由での流入になっています。

※SEO対策について、詳しく知りたい方は以下のページをご覧ください。
参考ページ：SEO対策とは？　10年・20年と長期的に企業ホームページで集客できる基本を、初心者にもわかりやすく解説！

そして、SEO対策を強化するにはまず企業ホームページ内の情報量を増やさなければどうしようもありません。

GoogleやYahoo!などの検索エンジンは、ユーザーが知りたい情報を調べるときに使うツールですから、そもそも企業ホームページ内に有益な情報が乏しければ検索結果に表示されず、アクセス数が伸びないのです。

SEO対策で集客数を増やしたければ、まずはページ内の文章量を増やし合計ページ数を増やす必要があります。

参考ページ：文章をしっかり書けば検索順位が上がる！　SEOと文字数の関係とは？

中小企業がホームページへ集客したい場合、情報量の増強は避けては通れません。

また、ホームページ運営者のコンテンツ作成能力は新しいページを作れば作るほど向上していきます。

特に中小企業のホームページ担当者のような伸びしろが極めて大きい方の場合は、10ページ・20ページと原稿を真摯に執筆し、作成数を積み重ねるだけでも短期間で見違えるようにコンテンツ作りが上手くなります。

コンテンツ作りやページ作りの経験が豊富になって技術が成長したあとに、初期のページを見返してみると、当時の自分の粗や拙さが手に取るようにわかり愕然としてしまった…というのは、ホームページ運営ではよくある話です。

初心者の段階でどれだけ「これで完璧だ！」とページを作り込んだとしても、数年後に見たら欠点だらけだった…というケースは枚挙にいとまがないのです。

また、ホームページの質・完成度を追求するといっても、公開前の段階や初期段階ではあくまで「自社目線（もしくは委託している制作会社目線）での質・完成度の高さ」にすぎない点も心に留めておく必要があります。

企業ホームページは絵画や美術品のように飾って自社の人間が見て楽しむものではなく、あくまで見込み顧客や求職者などの外部の人間に見てもらうためのものです。

よって、いくら自社内で「完成度が高い企業ホームページができた！」と喜んでいても、肝心の訪問者にとって良い企業ホームページでなければ元も子もありません。

つまり真に追求すべきは、「自社の社長や上司目線での質・完成度の高さ」ではなく、「訪問者目線での質・完成度の高さ」なのです。

なお企業ホームページにおいて訪問者が求めている情報を、正確にすべて予測することは熟練した営業社員や販売員でも至難の業でしょうし、優秀なWebコンサルタントでも不可能です。

そのため企業ホームページを運営していると、気合いを入れて作ったページにほとんどアクセスや反応がなかったり、逆に何の気なしに作成したページが予想外に好評だったりといった事態にかならず遭遇します。

さらに、検索順位という要素が企業ホームページ運営のランダム性に拍車をかけます。

手塩にかけて作成したページが予想外に検索順位下位に沈んでしまうケースは枚挙にいとまがありませんし、反対に期待してなかったページが上位を獲得し集客に貢献することも多いです。

つまり、どのページ・どのコンテンツが訪問者の人気を博すかを100％正確に予測することは不可能なのです。

それならば、やはり1ページの質・完成度にこだわるよりも、コンテンツ・ページの量を増やす戦略のほうが有効なのは言うまでもないでしょう。
いくら結果にランダム性が絡むといっても、宝くじを買う数を増やすほど当りが出る確率が高まるのは明らかだからです。

中小企業ホームページの基本戦略は、コンテンツ・ページを増強することで当りが出る確率をコツコツ積み重ねることだと言えます。

ここまでご紹介してきたように、中小企業のホームページではまずは質よりも量重視で、ページやコンテンツを追加していったほうが集客や売上げに直結しやすいです。

より多く文章を書いて、より多くページを追加していく。
これが中小企業のホームページ運営の王道であり、デザイン・体裁の細部を整えることに必要以上に時間を費やすべきではありません。

Webライティング・ページ追加の経験を積めば積むほど自然と質・完成度は向上していきますし、企業ホームページ運営の初心者ほど成長のスピードも速いです。

企業ホームページで集客できるコンテンツ・ページの作り方や、文章の書き方は以下のページで詳しく解説していますので、集客・売上げをアップさせたい方はぜひこれらもご覧ください。

参考ページ：コンテンツSEOとは？　メリットとデメリット、実施する際の具体的な手順をWebマーケティング初心者へ解説！
参考ページ：アクセス数を増やせる、良質なSEOコンテンツの作り方を徹底解説！
参考ページ：企業ホームページのコンテンツ・文章作成、Webライティングの準備方法
参考ページ：企業ホームページの文章の書き方　【初心者でも簡単にWebライティングできる方法】