それに対して、遠距離から近代兵器で撃ち合う広域戦ではどうでしょうか？
自動小銃やマシンガンなどの武器は連射が可能なので、一度に複数人の相手に攻撃できます。

そのため人数の差がより圧倒的な戦闘力のちがいになってしまうのです。

ビジネスに置き換えれば、戦うフィールドが広くなれば広くなるほど、豊富な人材や資金力を持つ大企業や先行企業が圧倒的に有利になるということです。

豊富な営業社員を抱えておりテレビCMや新聞広告、Web広告、芸能人なども活用できる大企業に、中小企業が日本全国などの広いフィールドで勝つのは至難の業でしょう。

ここでランチェスター戦略における強者と弱者とは何かを紐解いておきましょう。

ランチェスター戦略の強者とは、特定の市場でシェアNo.1の企業のことを指します。

逆に言えば、シェア2位以下の企業はどんなに規模が大きくても弱者です。

なお、「特定の市場で」という部分も実は非常に重要です。

エリアが市内・県内、もしくは日本全国なのか、ビジネス形態がBtoCかBtoBなのかでも、市場の範囲は千変万化し、それによって弱者と強者が入れ替わることも多いからです。

もし自社が弱者か強者なのかで迷った際には、とりあえず弱者の戦略をとってください。

また第一想起（トップ・オブ・マインド）を獲得できるのも中小企業にとっては、非常に強力かつ得がたいメリットです。

第一想起とは「スマートフォンといえばiPhone」「ハンバーガーショップといえばマクドナルド」のような、特定の商品で最初に頭に浮かぶブランドのことです。

普通のパン屋でそのエリアの第一想起を獲得することはかなり難しいですが、「高級食パン専門店」ならば同じ業態の店が近くにないかぎり、自分の店が第一想起になります。
顧客が記憶できるブランド名・店舗名・会社名の数には限界があるので、この第一想起を獲得することは集客数を増やすうえでかなり重要です。

以上のような理由で、「高級食パン専門店」などのニッチなニーズに特化した店が街中で増えているのです。

これらの専門店は、ランチェスター戦略とセグメンテーションの有効性を身近に体感できる生きた実例だといえるでしょう。

「そう簡単にまったく別の市場を開拓できないよ」と思われる方も多いかもしれませんが、後述する企業ホームページとSEO（検索エンジン最適化）を駆使すればコストをかけずに、新市場を開拓することは可能です。

※SEOについて詳しくは以下のページをご覧ください。
参考ページ：SEO対策とは？　10年・20年と長期的に企業ホームページで集客できる基本を、初心者にもわかりやすく解説！

とくに広告予算などが限られる中小企業がランチェスター戦略を実施する際は、企業ホームページとSEO対策の活用は必須といってもよいでしょう。

HISは、大手旅行会社が力を入れていたハワイやグアムなどの有名観光地へのツアーではなく、セブ島やバリ島、タイなど当時はマイナーだった観光地へのツアーを集中的に取り扱いました。

沢田秀雄会長兼CEOは以下のように当時の戦略を語っています。

「どの分野に進出しても、とにかくナンバーワンを取るというのが私の戦術・戦略です。海外旅行でも、ナンバーワンがほぼ射程に入ってきました。最初は「バリ島の送客でナンバーワンになれ」と発破をかけ、それをクリアしたら次はタイに目標を変え、そこで1位になったらまた新しいエリアをという形で陣地を広げていきました。これをHISでは「各個撃破」と呼んでいます。

海外旅行は大手が全て扱っていますので、すぐに全部の旅行先で1番になれるわけがない。そこでターゲットを絞って、一つひとつ攻略していったのです。全部をいきなり取ろうとすると、経営の3要素であるヒト、モノ、カネが分散してしまって力を出せない。1カ所だけだったら経営資源を集中投下できるのです。その積み重ねで、HISは今、アジアでは全てナンバーワンになりました。」

出典：『目立たず一番に・唯一の価値追求　勝つ経営の方程式 エイチ・アイ・エスの沢田会長兼社長（CEO）』（NIKKEI STYLE）

このようにニッチな市場への集中攻撃と各個撃破が有効なのは、すでにHISが証明済みなのです。

ぜひみなさんの会社でも、まずはセグメンテーションをして自分たちが優位に立てそうな市場を発見し、集中的に各個撃破を狙ってみてください。

また、SEO対策以外でもニッチなターゲットにコストを抑えてリーチするのはWebマーケティングが得意としているところです。

各種Web広告では、広告を表示させるユーザーの層を細かく設定できますし、Fecebook・Twitter・InstagramなどのSNSでもハッシュタグを活用することで特定の層に情報を届けることができます。

とくにSNSは無料で活用できるメディアであるうえに、地方では活用している中小企業が少ないため、後発でもNo.1を獲得しやすい傾向にあります。

※InstagramなどのSNSや、Youtubeなどの動画コンテンツの中小企業における活用法については、以下をご覧ください。

参考ページ：中小企業のInstagramのビジネス・集客活用事例をご紹介【SNS担当者さま必見】

参考ページ：Instagramのハッシュタグ（＃）とは？　効果的な付け方と集客への活用法を解説

参考ページ：中小企業のYouTube動画のビジネス利用・動画マーケティング活用事例を紹介

企業ホームページを長年運営している方でも勘違いしていることが多いのですが、訪問者のほとんどはまずトップページにアクセスしてそれから各詳細ページに流れていく・・・というイメージをお持ちではないでしょうか？

しかし、検索エンジンのアルゴリズムが発達し、きめ細やかな検索ができるようになった今では、そのイメージは現実と異なります。

たとえば工務店のホームページであれば、むしろ訪問者のほとんどは、「○○市のお風呂のリフォーム施工事例」や「■■市の太陽光発電設置工事について」などの下層ページに検索エンジンを通してダイレクトにアクセスしてくるのです。

「○○市　お風呂　リフォーム」などのキーワードで検索して上位に表示されるのは、会社のトップページではなく、お風呂のリフォームの紹介ページだからです。

実際、集客に成功している企業ホームページではトップページ経由のアクセスは全体の20％以下にすぎないといわれています。

つまり残りの80％はトップページを経由せずに、具体的な下層ページへダイレクトにアクセスしているのです。

集客に成功している企業ホームページの多くは、トップページ依存型ではなく各下層ページから分散集客できる体制を整えています。